La pregunta que todo el mundo hace pero nadie responde bien
Cuando alguien se plantea vender en Amazon FBA, la primera pregunta que surge es siempre la misma: ¿cuánto dinero necesito? Y la respuesta que suelen encontrar en foros y vídeos de YouTube es tan vaga como inútil: "depende del producto".
Cierto, depende. Pero hay partidas que son casi fijas independientemente de lo que vendas, y hay un umbral mínimo por debajo del cual es muy difícil que el modelo funcione. En este artículo voy a desglosar cada partida con cifras reales, basándome en lo que veo habitualmente en las cuentas que gestiono.
Las partidas de inversión que debes presupuestar
Stock inicial
Esta es la partida más variable y la que más peso tiene en el presupuesto total. Para un lanzamiento mínimamente serio en Amazon España necesitas al menos 100-200 unidades del producto. Con un coste de fabricación o compra de entre 5 y 15 euros por unidad, estamos hablando de un rango de 500 a 3.000 euros solo en mercancía.
Si el producto cuesta más de fabricar o el volumen mínimo del proveedor es alto, la cifra sube. Un error frecuente es pedir demasiado stock de un producto que no ha validado todavía: perder dinero en tarifas de almacenamiento largo plazo de Amazon es más común de lo que parece.
Tarifas y comisiones de Amazon
Vender en Amazon no es gratis. La suscripción mensual al plan profesional cuesta 39 euros al mes. A eso se suman las comisiones por venta (entre el 8% y el 15% según la categoría) y las tarifas de gestión logística FBA, que dependen del peso y tamaño del producto.
Para un producto pequeño de menos de 300 g, las tarifas FBA rondan los 2,50-3,50 euros por unidad. Para algo más voluminoso, pueden superar los 6-8 euros. Esto hay que calcularlo antes de poner precio, no después.
Fotografías y contenido del listing
Un listing sin fotografías profesionales no vende. No es opcional. Las fotos de producto que funcionan en Amazon requieren fondo blanco de alta resolución más imágenes de lifestyle. Un presupuesto razonable para un pack fotográfico inicial es entre 200 y 500 euros dependiendo del número de imágenes y del fotógrafo.
El contenido A+ puede añadir entre 100 y 300 euros si lo externalizas, aunque si has registrado tu marca y tienes algo de tiempo, puedes hacerlo tú mismo con las plantillas de Amazon.
Herramientas de investigación y gestión
Para hacer keyword research, analizar a la competencia y monitorizar tu posición, necesitas al menos una herramienta. Helium 10 tiene planes desde unos 37 euros/mes en la versión básica. No es imprescindible desde el día uno, pero sí antes de escribir el primer listing.
Publicidad (PPC)
Este es el punto donde más se equivocan los vendedores que empiezan. Lanzar un producto en Amazon sin invertir en publicidad en 2026 es casi imposible: el algoritmo de A9 prioriza velocidad de ventas, y sin visibilidad inicial esa velocidad no llega.
Un presupuesto mínimo de arranque en PPC es de 300-500 euros para las primeras 4-6 semanas. No esperes rentabilidad inmediata: en la fase de lanzamiento la publicidad es una inversión en posicionamiento, no en margen.
El presupuesto mínimo realista
Sumando todo lo anterior, el presupuesto mínimo para un lanzamiento con garantías en Amazon España en 2026 oscila entre 2.000 y 5.000 euros. Por debajo de 2.000 euros es posible arrancar, pero con márgenes muy ajustados y sin margen de error.
Ese rango cubre: stock inicial de un producto de precio medio, tarifas del primer trimestre, fotografías básicas y un presupuesto de PPC para las primeras semanas.
Lo que nadie te dice sobre el capital de trabajo
Hay una partida invisible que muchos pasan por alto: el capital de trabajo necesario para reponer stock antes de que Amazon te pague. Amazon paga a los vendedores cada 14 días, pero el stock tarda semanas en llegar desde el proveedor. Si tu producto empieza a vender bien, puedes necesitar reponer antes de cobrar.
La regla práctica que uso con mis clientes: reserva al menos el equivalente a 60 días de ventas proyectadas como colchón de capital circulante.
Antes de invertir, valida
El mayor error que veo es invertir en stock antes de haber validado que hay demanda suficiente y que los márgenes aguantan con los fees de Amazon.
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