Antes de fijar el precio de un producto en Amazon, hay una pregunta que no se puede dejar sin responder: ¿cuánto va a cobrar Amazon por cada venta? La respuesta no es un número único. Amazon aplica varios tipos de tarifas que se suman, y si no las tienes calculadas desde el principio, tu margen puede ser mucho menor de lo que esperas.
En este artículo explico todas las tarifas de Amazon FBA que se aplican en 2026, cuándo se cobra cada una y cómo afectan a la rentabilidad de tu producto.
Los dos tipos de tarifas principales en Amazon FBA
Todas las tarifas de Amazon se pueden agrupar en dos grandes categorías: las que paga cualquier vendedor por vender en la plataforma, y las que paga específicamente quien usa el servicio FBA (almacenamiento y logística de Amazon).
Conocer esta distinción es importante porque si vendes con FBA tienes los dos bloques de costes, y ambos entran en el cálculo del margen.
Tarifa de referencia: lo que Amazon cobra por intermediar la venta
La tarifa de referencia es un porcentaje del precio de venta que Amazon cobra en cada transacción completada. Es la comisión por usar su plataforma como canal de venta.
El porcentaje varía según la categoría del producto. Los más habituales para vendedores de productos físicos en Amazon España están entre el 8% y el 15%. Algunas categorías con márgenes altos, como joyería, pueden llegar al 20%. Las categorías con márgenes más ajustados, como electrónica de consumo, suelen tener tarifas más bajas.
Esta tarifa se aplica sobre el precio total que paga el comprador, incluyendo los gastos de envío si se cobran por separado, pero excluyendo el IVA en la mayoría de los casos.
Antes de lanzar un producto, consulta la tabla de tarifas de referencia de Amazon para la categoría concreta en la que vas a vender. Es el primer número que necesitas para calcular tu margen.
Tarifas FBA: almacenamiento y gestión logística
Si usas el servicio FBA, Amazon almacena tu inventario en sus almacenes, gestiona el envío al cliente final y se encarga del servicio postventa y las devoluciones. A cambio, cobra dos tipos de tarifas adicionales.
Tarifa de gestión logística
Es la tarifa por preparar y enviar cada pedido. Se cobra una vez por unidad vendida y depende del tamaño y peso del producto. Amazon clasifica los productos en tramos según sus dimensiones y peso, y a cada tramo le asigna una tarifa fija.
En 2026, para productos de tamaño estándar en Amazon España, estas tarifas oscilan aproximadamente entre 3€ y 7€ por unidad, dependiendo del peso. Los productos grandes o pesados pueden superar los 10€ o 15€ por envío.
Este es uno de los puntos más importantes a revisar antes de lanzar un producto: si tu artículo está cerca del límite entre dos tramos de peso o tamaño, un cambio pequeño en el empaquetado puede suponer una diferencia significativa en la tarifa por unidad.
Tarifa de almacenamiento mensual
Amazon cobra por el espacio que ocupa tu inventario en sus almacenes. Se calcula en función del volumen medio diario almacenado durante el mes y se expresa en euros por metro cúbico.
Las tarifas de almacenamiento son más altas en los últimos meses del año (octubre a diciembre) porque la demanda de espacio en los almacenes aumenta con las campañas de Navidad y Black Friday. Esto es especialmente relevante si tienes un producto estacional: acumular stock en esas fechas sale más caro.
Tarifa de almacenamiento a largo plazo
Es el cargo que más sorprende a los vendedores que no la conocen. Amazon aplica una tarifa adicional a las unidades que llevan más de 365 días en el almacén, sobre la tarifa mensual habitual.
Este cargo está pensado para incentivar la rotación del inventario. Si tienes unidades que no se venden y llevan más de un año en el almacén, tienes dos opciones antes de que llegue el cargo: ajustar el precio para acelerar la rotación o solicitar la retirada de las unidades (que también tiene un coste, pero generalmente menor que el cargo a largo plazo).
Revisar el informe de inventario envejecido en Seller Central al menos una vez al mes es una tarea básica para evitar cargos innecesarios.
Otras tarifas que conviene conocer
Tarifa por devolución de unidades. Si solicitas que Amazon te devuelva unidades de tu inventario, se cobra una tarifa por unidad procesada. El importe depende del tamaño del producto.
Tarifa por cierre de cuenta de vendedor. Si tienes una cuenta de vendedor profesional y no estás vendiendo, Amazon cobra una tarifa mensual fija independientemente del número de ventas. Si no estás activo, puede ser más económico cambiar a una cuenta individual o pausar la actividad.
Cargos por productos con restricciones de almacenamiento. Algunos productos requieren condiciones especiales de almacenamiento (temperatura controlada, materiales peligrosos, etc.) y tienen tarifas específicas.
Cómo calcular el impacto de las tarifas en tu margen
La forma más directa de calcular cuánto te queda de cada venta es esta:
Precio de venta – Tarifa de referencia – Tarifa de gestión logística FBA – Tarifa de almacenamiento mensual estimada por unidad – Coste del producto – Publicidad = Margen neto
Amazon ofrece una calculadora de rentabilidad FBA dentro de Seller Central que automatiza parte de este cálculo. Es útil como punto de partida, aunque no incluye todos los costes variables (como la publicidad o las devoluciones estimadas), que hay que añadir manualmente.
Lo más habitual es que, al hacer este cálculo completo por primera vez, el margen real sea notablemente inferior al que se había estimado de forma intuitiva. Por eso conviene hacerlo antes de importar el producto, no después.
Las tarifas cambian: mantén el cálculo actualizado
Amazon actualiza sus tarifas periódicamente, normalmente con anuncio previo en Seller Central. En los últimos años los ajustes han sido frecuentes, especialmente en las tarifas logísticas y de almacenamiento.
Si llevas tiempo vendiendo el mismo producto sin revisar los números, es posible que el margen haya cambiado aunque el precio de venta y el coste del producto sean los mismos. Una revisión trimestral de la estructura de costes es suficiente para detectar a tiempo cualquier cambio relevante.
¿Tu margen aguanta todas estas tarifas?
La forma más rápida de saberlo es usar la Calculadora de Rentabilidad FBA: introduce el precio de venta, el coste del producto y las tarifas de tu categoría, y obtienes el margen neto real al instante.
Si también quieres controlar el impacto de la publicidad sobre la rentabilidad, el PPC Tracker Pro para Amazon FBA te permite hacer seguimiento del gasto publicitario por ASIN y ver cómo afecta al margen total.
Y si quieres revisar si tus productos siguen siendo rentables con un análisis completo, el Plan de Choque Estratégico (397€) incluye un desglose real de costes y recomendaciones concretas de acción. Escríbeme a info@fbasellerpro.com o visita www.fbasellerpro.com.