Por qué muchos vendedores de Amazon descubren tarde cuánto se llevan las tarifas
Uno de los errores más comunes entre los vendedores que empiezan en Amazon FBA es calcular el margen restando solo el coste del producto y el precio de venta. Cuando llegan los primeros pagos y los números no cuadran, empieza la búsqueda de dónde ha ido el dinero. La respuesta, casi siempre, está en las tarifas de Amazon.
Amazon cobra por varios conceptos distintos y no siempre queda claro qué incluye cada uno. Hay tarifas que se aplican por venta, otras por unidad almacenada, otras por peso y dimensiones del paquete, y otras que aparecen en circunstancias concretas como el stock inmovilizado. En este artículo desgloso todas las tarifas de Amazon FBA en 2026 para que puedas calcular tu margen real antes de poner un producto a la venta, no después.
La comisión de referencia (Referral Fee)
La comisión de referencia es el porcentaje que Amazon se lleva sobre el precio de venta de cada producto. Es la tarifa más conocida y varía según la categoría del producto. En la mayoría de categorías oscila entre el 8% y el 15%, aunque hay excepciones por encima y por debajo de esos rangos.
Algunas categorías que aplican un porcentaje más bajo, como electrónica de consumo (8%), y otras que lo aplican más alto, como joyería (20% sobre la parte del precio que supera cierto umbral). La comisión se calcula siempre sobre el precio total de venta que paga el comprador, incluyendo el precio del producto pero excluyendo los gastos de envío si se cobran por separado (lo cual en FBA no suele ocurrir).
Un punto importante: Amazon tiene una comisión mínima por venta que se aplica cuando el porcentaje calculado resulta inferior a ese mínimo. Para la mayoría de categorías esa comisión mínima está en torno a 0,30€. Si vendes un producto de precio muy bajo, puede que acabes pagando más de lo que corresponde al porcentaje nominal.
La tarifa de gestión logística (FBA Fee)
La tarifa de gestión logística es lo que pagas a Amazon por recoger, empaquetar y enviar tu producto al comprador cuando usas FBA. A diferencia de la comisión de referencia, esta tarifa no depende del precio de venta: depende del tamaño y el peso del producto.
Amazon clasifica los productos en distintos tamaños estándar (pequeño, mediano y grande) y en categorías de producto de gran tamaño para artículos voluminosos o pesados. Cuanto más grande y pesado sea el producto, mayor es la tarifa FBA. En 2026, para un producto de tamaño estándar pequeño (menos de 400g), la tarifa FBA en amazon.es está en torno a 3,50-4,00€ por unidad. Un producto de tamaño estándar mediano puede estar entre 4,50€ y 6,00€, y a partir de ahí el coste sube en función del peso dimensional.
Es habitual que los vendedores subestimen la tarifa FBA cuando hacen sus cálculos iniciales, especialmente si el producto lleva accesorios, instrucciones o embalaje que aumentan el volumen final. Amazon mide el paquete tal y como llega al cliente, no el producto sin empaquetar, así que el tamaño del packaging cuenta.
Las tarifas de almacenamiento
Además de las tarifas por venta, Amazon cobra mensualmente por almacenar tu inventario en sus centros logísticos. Estas tarifas se calculan en función del volumen que ocupa tu stock, medido en metros cúbicos, y varían según la época del año.
Durante los meses de enero a septiembre, la tarifa estándar de almacenamiento en amazon.es suele estar en torno a 26€ por metro cúbico al mes. En los meses de octubre a diciembre, que coinciden con la campaña de Black Friday y Navidad, la tarifa sube de forma significativa, llegando a valores superiores a 50€ por metro cúbico. Amazon cobra más en temporada alta porque la demanda de espacio en sus almacenes es mucho mayor.
A esto hay que añadir las tarifas de almacenamiento de larga duración, que se aplican a las unidades que llevan más de 365 días en un centro logístico de Amazon. Estas tarifas son considerablemente más elevadas y tienen el objetivo de incentivar a los vendedores a gestionar bien su inventario y evitar stock inmovilizado.
Otros costes que afectan al margen real
Más allá de las tres tarifas principales, hay otros costes que no siempre se tienen en cuenta al calcular la rentabilidad de un producto en Amazon.
Costes de envío a Amazon (inbound). Cuando envías tu stock desde tu proveedor o tu almacén a los centros logísticos de Amazon, asumes el coste de ese transporte. Dependiendo de dónde viene el producto (Europa, Asia, etc.) y del volumen del envío, este coste puede ser significativo y debe incluirse en el cálculo de margen.
Devoluciones. En Amazon, los compradores tienen 30 días para devolver un producto sin necesidad de justificarlo. Amazon te devuelve la mayor parte de las tarifas cobradas, pero no todas. Además, el producto devuelto puede llegar en un estado que no permita venderlo de nuevo como nuevo, lo que supone una pérdida directa. Las categorías con tasas de devolución altas (electrónica, ropa, calzado) tienen un impacto mayor en el margen real.
Costes de publicidad (PPC). La publicidad en Amazon Ads no es una tarifa de la plataforma en sentido estricto, pero es un coste operativo que casi todos los vendedores asumen para generar ventas, especialmente en lanzamientos. Un TACOS elevado puede comerse una parte importante del margen que en papel parecía sólido.
Reembolsos y ajustes. Amazon puede hacer ajustes en tu cuenta por distintos motivos: unidades perdidas en almacén, daños durante la gestión logística o reclamaciones de compradores. Algunos de estos ajustes te favorecen (Amazon te reembolsa el valor de una unidad perdida), pero el proceso no siempre es automático y requiere seguimiento.
Cómo calcular tu margen real antes de lanzar
Para calcular el margen neto real de un producto en Amazon FBA, la fórmula básica es la siguiente: precio de venta menos comisión de referencia, menos tarifa FBA, menos coste del producto (incluyendo fabricación, packaging y envío a Amazon), menos tarifa de almacenamiento estimada, menos coste de publicidad estimado.
El resultado es tu margen neto por unidad vendida. Si ese margen es inferior al 15-20% sobre el precio de venta, el producto tiene un colchón muy ajustado para absorber imprevistos como devoluciones, subidas de tarifas o periodos de baja rotación.
Amazon pone a disposición de los vendedores la calculadora de tarifas FBA dentro de Seller Central, donde puedes introducir el ASIN o las dimensiones y el precio de un producto para obtener una estimación de las tarifas. Es una herramienta útil para hacer cálculos rápidos antes de tomar decisiones de compra.
Conclusión
Las tarifas de Amazon FBA no son un misterio, pero sí requieren atención y cálculo previo. Una comisión de referencia del 15%, una tarifa FBA de 4,50€, un coste de almacenamiento proporcional y un TACOS del 10% pueden convertir un producto con precio de venta de 25€ y coste de fabricación de 7€ en algo mucho menos rentable de lo que parece a primera vista.
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