Introducción
Muchos vendedores en Amazon, especialmente aquellos que gestionan sus cuentas sin ayuda, cometen errores que afectan su rentabilidad, visibilidad y cumplimiento. Esta guía te muestra los más frecuentes con ejemplos claros para ayudarte a evitarlos y escalar tu negocio FBA con éxito.
1. No calcular correctamente los costes de Amazon FBA
Uno de los errores más críticos es no considerar todas las tarifas que aplica Amazon: comisión por venta, almacenamiento, envío, devoluciones y posibles penalizaciones.
Ejemplo:
Vendes una botella por 18 €, pero después de comisiones, logística y almacenamiento, te quedan 3 € de margen. No has contado con las devoluciones ni campañas PPC que reducen tu beneficio a cero.
Este es uno de los errores que reviso primero cuando audito una cuenta Amazon FBA. Puedes utilizar la calculadora de tarifas de Amazon FBA.
Descarga la checklist y revisa si este error está afectando a tu cuenta
2. Mala gestión del inventario
No controlar el stock puede causar roturas que afectan tu ranking, o exceso que implica tarifas de almacenamiento innecesarias.
Ejemplo:
Te quedas sin stock durante el Prime Day. Amazon reduce tu ranking, pierdes visibilidad y tardas semanas en recuperar tus ventas anteriores.
3. Elegir productos no adecuados para FBA
No todos los productos son viables para FBA: algunos son pesados, de rotación lenta o generan muchas devoluciones.
Ejemplo:
Importas lámparas de escritorio grandes. El peso encarece el envío, las devoluciones por rotura se disparan, y el producto termina siendo deficitario.
4. Listados mal optimizados
Listados sin palabras clave, títulos genéricos o imágenes poco profesionales no convierten ni generan tráfico.
Ejemplo:
Tu título es “Producto multifuncional” sin mencionar su uso real. El resultado: cero clics y visibilidad nula en las búsquedas.
Este punto aparece siempre en las cuentas que llegan con problemas de rentabilidad.
5. No cumplir las políticas de Amazon
Amazon penaliza o suspende cuentas por incumplimientos, como contenido prohibido, duplicidad o reclamos no gestionados.
Ejemplo:
Incluyes en la descripción que tu suplemento “cura la ansiedad”. Amazon detecta una infracción de política de salud y suspende el listado.
Este es otro de los errores más comunes que detecto al analizar cuentas de Amazon FBA. Aquí puedes comprobar las normas de contenido de Amazon Seller Central.
Evita este error antes de que Amazon te penalice
6. Estrategia de publicidad pobre o inexistente
Sin campañas PPC bien diseñadas, los productos no ganan visibilidad. Con mala gestión, se pierde presupuesto sin ROI.
Ejemplo:
Inviertes 100 € en una campaña automática. Al revisar, ves que el 90 % del gasto fue a palabras irrelevantes como “funda para móvil”.
Otro error bastante frecuente en las cuentas que analizo. Aquí puedes consultar cómo optimizar campañas de ppc en Amazon Ads.
7. Ignorar las opiniones de los clientes
No monitorear las valoraciones o responder a reseñas negativas afecta la conversión y la percepción de tu marca.
Ejemplo:
Varios clientes reportan que falta una pieza. No respondes ni corriges. Tus estrellas bajan de 4.5 a 3.7, perdiendo la Buy Box.
8. Abrir múltiples cuentas sin autorización
Amazon permite una cuenta por vendedor, salvo excepciones justificadas. Romper esta norma puede bloquearte todo el negocio.
Ejemplo:
Abres otra cuenta para una nueva marca sin pedir permiso. Amazon detecta duplicidad y suspende ambas cuentas.
9. No analizar ni reaccionar ante datos reales
Muchos vendedores no revisan KPIs ni métricas clave, tomando decisiones a ciegas.
Ejemplo:
Tus ventas bajan 20 % y lo atribuyes a la temporada. En realidad, tu tasa de conversión cayó tras cambiar el título y no lo notaste.
10. Falta de planificación y estrategia a largo plazo
Sin metas, análisis ni planificación, es fácil abandonar ante los primeros obstáculos.
Ejemplo:
Lanzas productos sin estudiar demanda o competencia. Inviertes tiempo y dinero, pero a los tres meses cierras por baja rentabilidad.
Es muy común que los vendedores que llevan poco tiempo en Amazon cometan este error. Te puede interesar saber cómo otros vendedores evitaron estos errores con nuestra ayuda.
Conclusión
La clave del éxito en Amazon FBA no es evitar errores ocasionales, sino crear procesos que los prevengan, apoyarte en datos, y contar con asesoría cuando lo necesites. Un servicio profesional de gestión de cuentas Amazon FBA puede marcar la diferencia entre vender ocasionalmente y escalar un negocio sostenible.
También te puede interesar el artículo "10 Indicadores Clave de Rendimiento que Todo Gestor de Cuentas Amazon FBA Debe Monitorizar"
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